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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 背景材料:一家日本公司駐美國分公司的經(jīng)理，能講一口流利的英語,但他在商務談判時始終用日語通過翻譯與對方進行交流。他在談判開始時向?qū)Ψ接萌照Z這樣介紹自己的同事:“這位是山本太郎。他具有15年財務工作的豐富經(jīng)驗，有權審核1000萬美元的貸款項目?！钡谏虅照勁薪Y束后的慶祝會上，他卻用英語和對方談笑風生，令對方大吃一驚而又迷惑不解。問題:(1)為什么這位日本經(jīng)理在談判時始終使用翻譯?(2)結合案例說明談判隊伍的人員層次及其分工。(3)結合案例說明談判人員應如何進行配合。

    2019年4月國際商務談判真題

    卷面總分：100分     試卷年份：2019    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    背景材料:一家日本公司駐美國分公司的經(jīng)理，能講一口流利的英語,但他在商務談判時始終用日語通過翻譯與對方進行交流。他在談判開始時向?qū)Ψ接萌照Z這樣介紹自己的同事:“這位是山本太郎。他具有15年財務工作的豐富經(jīng)驗，有權審核1000萬美元的貸款項目?！钡谏虅照勁薪Y束后的慶祝會上，他卻用英語和對方談笑風生，令對方大吃一驚而又迷惑不解。問題:(1)為什么這位日本經(jīng)理在談判時始終使用翻譯?(2)結合案例說明談判隊伍的人員層次及其分工。(3)結合案例說明談判人員應如何進行配合。

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    普遍忌諱“星期五”的談判者是

    • A、南美人
    • B、西亞人
    • C、歐洲人
    • D、南亞人

    以下各項中，屬于國際商務談判中“答”的技巧的是

    • A、可以以問代答
    • B、不能答非所問
    • C、所有問題必須回答
    • D、回答速度越快越好

    以下各項中，不屬于與阿拉伯人接觸時的禁忌的是

    • A、不能贈送酒類禮品
    • B、不能單獨給女主人送禮
    • C、不喜歡數(shù)字“13”
    • D、不能贈送婦女形象的雕塑品

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